第85章 谈判能力
胡珊妮当然不是为了那百分之二十的代理费和创梦扯皮。
她曾在霸刀刀工作室干了半年的“快活儿”,没署名的影视剧写了七八部，一个月却拿不到五千块的报酬。
胡珊妮是个对钱没那么看重、也没那么敏感的人。
可她讨厌被人管着。
况且，胡珊妮是个特别一根筋的人,特别认死理,她现在认的理就是：
“你又没服务我，你凭什么收我钱呢？”
胡珊妮在电话里和自己分配的责编据理力争，“你自己都说了,这是我的工作，委托创作合同甚至不是给我的。你一没有给我审合同二没有帮我做任何经纪上的工作,凭什么呢！你们这是霸王条款，就是仗着我是新人压榨我！”
“珊妮老师，你要尊重契约精神呐。”
胡珊妮的经纪责编是个非常有耐心的人,尽管她手下签约的作者没有几个像这样的。
“你是创梦平台签约的作者,我们为您的写作事业提供了一系列的服务，您原本应该借由平台产出更多的作品和利润的，但您去当编剧后，不可避免的就要耽误自己的写作,那这段时间平台给您的榜单、流量支持和维护,难道就算白费功夫了吗？我们服务的是您这个人，不光是您的书啊。”
“那我不写了可以吗？我创梦这边封笔了！”
胡珊妮脑子一热，叫了起来。
“当然不可以。”
胡珊妮的责编音调都没变一下地说，“按照合同，您在创梦的合同存续期间,每年必须创作不少于十万字的作品。”
啊啊啊啊啊！
还有这一条吗？有吗？
胡珊妮把头都抓秃了,才想起来合同里似乎真有这么一条。
她当时看到这一条时在想什么？
嗯,大概是“一年十万字,一个月不到一万字,拿脚趾头都能写出来”之类的臭屁吐槽吧。
她就没过，她要一个字都不想外
“那我还是觉得这个代理不合理。能不能我在创梦写的书，你们这么收代理费，我自己做编剧的你们就别管了？”
胡珊妮再一次提出自己的诉求。
这一次，她的语气已经近乎于“哀求了”，“我在编剧这行熬了这么多年，才刚刚看到一点成功的希望，到现在也还没赚钱呢。”
电话那头的责编沉默了一瞬。
“我问问连总吧，看看能不能前期给你点支持什么的。”她叹了口气，“哎，其实创梦的合同都是为了保护作者的，只是你太敏感了，先入为主觉得我们是在坑人。”
创梦愿意谈，就让胡珊妮有了希望。
因为这件事，她又认认真真看了一遍合同，还专门找公司的法务请教了，发现自己对这份签约合同的认识真的不够，很多事情她都是在“想当然”。
大约等了五天左右，胡珊妮终于等到了从创梦的办公室打来的一通电话，而且电话是冰若梦的经纪人、那位传说中的“大内总管”连胜亲自打来的。
“你的这笔代理费按照你的责编申请的，可以减少百分之十，但是从这之后，你所有的创作合同和委托创作工作，创梦都必须作为合同方参与其中。”
连胜的声音带着一种慵懒的磁性，完全听不出什么“女强人”的意思。
“为……为什么呢？”
但初次和连胜这种“大人物”通话，胡珊妮还是紧张的很，“编剧合同大部分是职务创作，连版权都不归我……”
“珊妮老师，如果你连自己的签约合同都不能认真看的话，你觉得你能应付其他甲方拟出的合同吗？”
连胜并没有长篇大论，而是抛出了一个疑问。“我听你的责编说，你觉得你受骗上当了，可没有人逼着你签现在的这份合同，合同里的每一个条款都写得很清楚，你可以在签订之初就异议处进行协商，但是你签了。”
“我……”
胡珊妮说不出反驳的话来。
“珊妮老师，在文化大繁荣之前，网络作家或是文字工作者的市场是很小的，即便如此，每年因为出版合同的纠纷拿不到钱的作者数不胜数，而作家没有其他行业那么高产，有时候一次损失，损失的就是好几年的努力成果。”
连胜很有耐心地和胡珊妮分析利弊，“现在，文化市场繁荣了，各种版权陷阱和合同欺诈的情况更多，而大部分作者，根本不具备任何商务谈判的能力。”
这位女总裁甚至没提到“合同”，而是直言很多人连“谈判”能力都没有。
胡珊妮的脸有些发烧，总觉得她意有所指。
“我们创梦要盈利，要信誉，要名声，要长期发展，比起在外面找的陌生人，至少我们更靠谱，对你会更负责。”
连胜那边似乎很忙，不停有人进进出出喊“连总”的声音，所以后面她的语速就很快。
“《替身少女》的第三署名，如果不是我和冰若梦斡旋，不是我们让渡了一些属于自己的既得利益，你觉得你能拿到吗？你觉得我们没提供服务吗？所谓的服务，不仅仅是给你看合同，帮你讨价还价。”
胡珊妮彻底说不出话来了。
这位连总说的没错，确实是在连胜为冰若梦谈判并多给出一年的“授权期”后，公司才同意改剧本的，连带着自己因为剧本的改动成为了第三署名，有了自己的作品。
“艺术工作者应该把有限的时间和精力用在创作中去，而不是为了一些鸡毛蒜皮的事情扯皮。你要想有更大的发展空间，就该把这些事打包交给其他人去做。你看冰若梦，她操心过这些杂事吗？”
连胜又问。
“我明白了。”
胡珊妮被连胜说的心服口服。
“我这就给你们打钱。”
“我来打个招呼，日升月落老师的《巅峰之上》交给我全权代理了。”
从洗手间出来，连胜径直拐进了隔壁版权采购经理的办公室。
“他应该把有限的时间用到创作里，而不是为了一些鸡毛蒜皮的事情浪费精力。”
“《巅峰之上》？哪本？”
及时雨的版权采购经理也是个女高管，叫李璐，也是个“老江湖”了，“是你们创梦的书吗？”
“李总，我们都这么熟了，就别打太极了。”
连胜靠在李璐的桌边，笑着说，“日升月落虽然不是我们创梦的作者，但是我的朋友。他在畅快看书那边只是在连载，没有签全版权，这边版权运营是可以委托别人做的。”
“那我也实话实说。”
李璐看着连胜，直接说明白，“《巅峰之上》是个冷门题材，你那朋友是个不知名写手，即使买下来，我们运作这个项目也要花不少前期投入，改编起来也很困难。我们出不了多少钱。”
她话说的很明白，哪怕连胜和日升月落是朋友关系，也不会因为这个多出多少版权费。
“既然谈不了钱，那就谈谈别的吧。”
连胜想起胡珊妮，心中一动，“《巅峰之上》是个运动题材的项目，专业性很强，你们要找技术顾问也是一笔钱，版权费低点没事，你们干脆把‘编剧顾问’的活儿给日升月落吧。”
“编剧顾问？”
李璐一愣，“你那朋友想当编剧？”
“他佛系的很，写书都是玩票性质。但是他在登山和滑雪上都是专业的，有国家证书的那种，我觉得他应该会想多添几段人生经历，多尝试尝试新的工作。”
连胜没直说说他想当还是不想当，“你可以考虑看看，请个专业人员也要不少钱，他是原作者参与肯定更尽心尽力。版权费低，就从顾问费上找补，你们可以做两项支出，不会占你们多少预算。”
及时雨影视是个“版权中介”公司，很少单独运营什么项目，每年采购版权也是有预算的。
拿李小白的作品来说，这种头作品都是a类大制作，占的预算比例比较高，像《巅峰之上》这样的冷门ip，连c类都算不上，如果正常采购，恐怕及时雨公司内部评估不了多少钱，也不会让它占多少预算额度。
但“编剧费”和“编剧顾问”的预算，是可以和后面合作的公司分摊的，这笔钱在《巅峰之上》项目没启动之前不需要支付全款，一旦启用了才开始分阶段支付，所以不占预算额度。
如果一直没启动项目，这个“编辑顾问”的费用也只需要支付前期的定金，损失不了多少钱。
连胜一说，李璐立刻就领会了她的意思，在心里盘算起利弊来。
“这么小的项目，也值得你亲自来找我，看来你和日升月落的关系不错啊。”李璐上下打量着连胜，“关系这么好，怎么没把他挖去你们创梦？”
一旦被连胜看上的作者，多半会签下来投入资源力捧，多半没多久就会变成“知名作者”。
如果是这样的话，稍微多付出一点成本买个“潜力股”，那还是值得的。
“本来应该签我这的，他一开始也确实在创梦连载……”
连胜笑得如沐春风，嘴角的梨涡若隐若现，“不过没办法，为了避嫌，还是让他去了畅快看书。”
李璐一开始没意会过来，几秒过后，李璐一惊。
为了避嫌？
听说创梦的当家大神和连胜青梅竹马的关系，两人还有些说不清道不明，连胜都和他同进同出，从没听说过要“避嫌”。
还有那几个在创梦写书的青年作家，比如从创梦出走的玄幻大神“红烧大天鹅”，还有科幻界的招牌天在云端，都是连胜的疯狂追求者。
听说后者还放过话，“只要连胜开口我愿意和她签一辈子”……
就这样的，连胜也没说要“避嫌”，该推就推，该谈就谈。
究竟是什么样的关系才需要“避嫌”？！
猛然吃了这么个大瓜，李璐脑子里全是浆糊，之后和连胜谈起《巅峰之上》都像是飘在云里。
再加上连胜要的不多，她亲自来找李璐的目的就不是为了多要点钱，而是想让日升月落后面的路好走点，流程上轻松点，所以没花多少时间，连胜就把厉泰升那本《日升月落》的条件谈好了。
版权费不高，但年限也不长，只授权了三年。
除此之外，厉泰升在项目启动后可以作为“编剧顾问”参与一些剧本创作工作，如果他对影视剧行业有兴趣，还可以去学习一下。
“加条改编作品制作投资权的约定吧。作者享有以投资方式优于他人与乙方进行改编作品摄制、制作之权利，最高投资额为改编作品投资总额的百分之三十，具体投资协议由甲乙双方另行协商确定”。
考虑到厉泰升的情况，连胜又加了条。
“你确定要加这条？一旦拍起电视剧，这种题材的剧要投资不少钱呐。他有钱来投这个项目当制作人吗？”
李璐愕然地问。
及时雨影视买到版权后，通常会去找合适的导演、制片人和投资方来运作这个项目，其中“投资人”是最重要的部分。
如果“日升月落”投资了这个项目，他岂止只是个“顾问”，他甚至有对整个项目置喙的话语权。
“你们反正也要找投资的，这个项目说大不大，说小也不小，找投资肯定不容易，有了这一条，至少有人托底。”
连胜笑笑，“日升月落老师的家境还可以。再说了，不是还有我吗？这个题材的百分之三十，我还承担的起。”
你们家日升月落老师知道你花钱给他买话语权吗？
这日升月落尼玛是被霸道女总裁包养了吧？！
“那……那行吧。”
李璐一下子接受了太多信息，脑子更转不过来了，“你们要愿意的话，我们可以细谈。”
“那就这么说定了，我回去让法务拟个合同。”
连胜笑着面对李璐摆了摆手，“我找老袁还有点事，只是抽空来和你打个招呼。具体的事项，我回头派个人和你下面的人对接。”
“好，好的。”
李璐楞楞地点头。
等连胜走出办公室，李璐“噌”地一下站了起来，打起了电话。
“老刘，我刚刚吃到个大瓜！你知道创梦那个‘高岭之花’连胜吧？她好像有对象了！”
“对，就是那个连胜！对方还是个不知名的网络作者……潜规则？什么潜规则？都不是他们网站的！签在畅快看书了！”
李璐感觉她发现的这个瓜她能聊一个月。
“对对对，我们下班后找个地方聊聊吧，叫上老张和安娜，这个八卦要传出去，你说多少男作者要坐在家里哭啊……”
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她曾在霸刀刀工作室干了半年的“快活儿”,没署名的影视剧写了七八部，一个月却拿不到五千块的报酬。
胡珊妮是个对钱没那么看重、也没那么敏感的人。
可她讨厌被人管着。
况且，胡珊妮是个特别一根筋的人,特别认死理,她现在认的理就是：
“你又没服务我，你凭什么收我钱呢？”
胡珊妮在电话里和自己分配的责编据理力争，“你自己都说了,这是我的工作，委托创作合同甚至不是给我的。你一没有给我审合同二没有帮我做任何经纪上的工作,凭什么呢！你们这是霸王条款，就是仗着我是新人压榨我！”
“珊妮老师，你要尊重契约精神呐。”
胡珊妮的经纪责编是个非常有耐心的人,尽管她手下签约的作者没有几个像这样的。
“你是创梦平台签约的作者,我们为您的写作事业提供了一系列的服务，您原本应该借由平台产出更多的作品和利润的，但您去当编剧后，不可避免的就要耽误自己的写作,那这段时间平台给您的榜单、流量支持和维护,难道就算白费功夫了吗？我们服务的是您这个人，不光是您的书啊。”
“那我不写了可以吗？我创梦这边封笔了！”
胡珊妮脑子一热，叫了起来。
“当然不可以。”
胡珊妮的责编音调都没变一下地说，“按照合同，您在创梦的合同存续期间,每年必须创作不少于十万字的作品。”
啊啊啊啊啊！
还有这一条吗？有吗？
胡珊妮把头都抓秃了,才想起来合同里似乎真有这么一条。
她当时看到这一条时在想什么？
嗯,大概是“一年十万字,一个月不到一万字,拿脚趾头都能写出来”之类的臭屁吐槽吧。
她就没过，她要一个字都不想外
“那我还是觉得这个代理不合理。能不能我在创梦写的书，你们这么收代理费，我自己做编剧的你们就别管了？”
胡珊妮再一次提出自己的诉求。
这一次，她的语气已经近乎于“哀求了”，“我在编剧这行熬了这么多年，才刚刚看到一点成功的希望，到现在也还没赚钱呢。”
电话那头的责编沉默了一瞬。
“我问问连总吧，看看能不能前期给你点支持什么的。”她叹了口气，“哎，其实创梦的合同都是为了保护作者的，只是你太敏感了，先入为主觉得我们是在坑人。”
创梦愿意谈，就让胡珊妮有了希望。
因为这件事，她又认认真真看了一遍合同，还专门找公司的法务请教了，发现自己对这份签约合同的认识真的不够，很多事情她都是在“想当然”。
大约等了五天左右，胡珊妮终于等到了从创梦的办公室打来的一通电话，而且电话是冰若梦的经纪人、那位传说中的“大内总管”连胜亲自打来的。
“你的这笔代理费按照你的责编申请的，可以减少百分之十，但是从这之后，你所有的创作合同和委托创作工作，创梦都必须作为合同方参与其中。”
连胜的声音带着一种慵懒的磁性，完全听不出什么“女强人”的意思。
“为……为什么呢？”
但初次和连胜这种“大人物”通话，胡珊妮还是紧张的很，“编剧合同大部分是职务创作，连版权都不归我……”
“珊妮老师，如果你连自己的签约合同都不能认真看的话，你觉得你能应付其他甲方拟出的合同吗？”
连胜并没有长篇大论，而是抛出了一个疑问。“我听你的责编说，你觉得你受骗上当了，可没有人逼着你签现在的这份合同，合同里的每一个条款都写得很清楚，你可以在签订之初就异议处进行协商，但是你签了。”
“我……”
胡珊妮说不出反驳的话来。
“珊妮老师，在文化大繁荣之前，网络作家或是文字工作者的市场是很小的，即便如此，每年因为出版合同的纠纷拿不到钱的作者数不胜数，而作家没有其他行业那么高产，有时候一次损失，损失的就是好几年的努力成果。”
连胜很有耐心地和胡珊妮分析利弊，“现在，文化市场繁荣了，各种版权陷阱和合同欺诈的情况更多，而大部分作者，根本不具备任何商务谈判的能力。”
这位女总裁甚至没提到“合同”，而是直言很多人连“谈判”能力都没有。
胡珊妮的脸有些发烧，总觉得她意有所指。
“我们创梦要盈利，要信誉，要名声，要长期发展，比起在外面找的陌生人，至少我们更靠谱，对你会更负责。”
连胜那边似乎很忙，不停有人进进出出喊“连总”的声音，所以后面她的语速就很快。
“《替身少女》的第三署名，如果不是我和冰若梦斡旋，不是我们让渡了一些属于自己的既得利益，你觉得你能拿到吗？你觉得我们没提供服务吗？所谓的服务，不仅仅是给你看合同，帮你讨价还价。”
胡珊妮彻底说不出话来了。
这位连总说的没错，确实是在连胜为冰若梦谈判并多给出一年的“授权期”后，公司才同意改剧本的，连带着自己因为剧本的改动成为了第三署名，有了自己的作品。
“艺术工作者应该把有限的时间和精力用在创作中去，而不是为了一些鸡毛蒜皮的事情扯皮。你要想有更大的发展空间，就该把这些事打包交给其他人去做。你看冰若梦，她操心过这些杂事吗？”
连胜又问。
“我明白了。”
胡珊妮被连胜说的心服口服。
“我这就给你们打钱。”
“我来打个招呼，日升月落老师的《巅峰之上》交给我全权代理了。”
从洗手间出来，连胜径直拐进了隔壁版权采购经理的办公室。
“他应该把有限的时间用到创作里，而不是为了一些鸡毛蒜皮的事情浪费精力。”
“《巅峰之上》？哪本？”
及时雨的版权采购经理也是个女高管，叫李璐，也是个“老江湖”了，“是你们创梦的书吗？”
“李总，我们都这么熟了，就别打太极了。”
连胜靠在李璐的桌边，笑着说，“日升月落虽然不是我们创梦的作者，但是我的朋友。他在畅快看书那边只是在连载，没有签全版权，这边版权运营是可以委托别人做的。”
“那我也实话实说。”
李璐看着连胜，直接说明白，“《巅峰之上》是个冷门题材，你那朋友是个不知名写手，即使买下来，我们运作这个项目也要花不少前期投入，改编起来也很困难。我们出不了多少钱。”
她话说的很明白，哪怕连胜和日升月落是朋友关系，也不会因为这个多出多少版权费。
“既然谈不了钱，那就谈谈别的吧。”
连胜想起胡珊妮，心中一动，“《巅峰之上》是个运动题材的项目，专业性很强，你们要找技术顾问也是一笔钱，版权费低点没事，你们干脆把‘编剧顾问’的活儿给日升月落吧。”
“编剧顾问？”
李璐一愣，“你那朋友想当编剧？”
“他佛系的很，写书都是玩票性质。但是他在登山和滑雪上都是专业的，有国家证书的那种，我觉得他应该会想多添几段人生经历，多尝试尝试新的工作。”
连胜没直说说他想当还是不想当，“你可以考虑看看，请个专业人员也要不少钱，他是原作者参与肯定更尽心尽力。版权费低，就从顾问费上找补，你们可以做两项支出，不会占你们多少预算。”
及时雨影视是个“版权中介”公司，很少单独运营什么项目，每年采购版权也是有预算的。
拿李小白的作品来说，这种头作品都是a类大制作，占的预算比例比较高，像《巅峰之上》这样的冷门ip，连c类都算不上，如果正常采购，恐怕及时雨公司内部评估不了多少钱，也不会让它占多少预算额度。
但“编剧费”和“编剧顾问”的预算，是可以和后面合作的公司分摊的，这笔钱在《巅峰之上》项目没启动之前不需要支付全款，一旦启用了才开始分阶段支付，所以不占预算额度。
如果一直没启动项目，这个“编辑顾问”的费用也只需要支付前期的定金，损失不了多少钱。
连胜一说，李璐立刻就领会了她的意思，在心里盘算起利弊来。
“这么小的项目，也值得你亲自来找我，看来你和日升月落的关系不错啊。”李璐上下打量着连胜，“关系这么好，怎么没把他挖去你们创梦？”
一旦被连胜看上的作者，多半会签下来投入资源力捧，多半没多久就会变成“知名作者”。
如果是这样的话，稍微多付出一点成本买个“潜力股”，那还是值得的。
“本来应该签我这的，他一开始也确实在创梦连载……”
连胜笑得如沐春风，嘴角的梨涡若隐若现，“不过没办法，为了避嫌，还是让他去了畅快看书。”
李璐一开始没意会过来，几秒过后，李璐一惊。
为了避嫌？
听说创梦的当家大神和连胜青梅竹马的关系，两人还有些说不清道不明，连胜都和他同进同出，从没听说过要“避嫌”。
还有那几个在创梦写书的青年作家，比如从创梦出走的玄幻大神“红烧大天鹅”，还有科幻界的招牌天在云端，都是连胜的疯狂追求者。
听说后者还放过话，“只要连胜开口我愿意和她签一辈子”……
就这样的，连胜也没说要“避嫌”，该推就推，该谈就谈。
究竟是什么样的关系才需要“避嫌”？！
猛然吃了这么个大瓜，李璐脑子里全是浆糊，之后和连胜谈起《巅峰之上》都像是飘在云里。
再加上连胜要的不多，她亲自来找李璐的目的就不是为了多要点钱，而是想让日升月落后面的路好走点，流程上轻松点，所以没花多少时间，连胜就把厉泰升那本《日升月落》的条件谈好了。
版权费不高，但年限也不长，只授权了三年。
除此之外，厉泰升在项目启动后可以作为“编剧顾问”参与一些剧本创作工作，如果他对影视剧行业有兴趣，还可以去学习一下。
“加条改编作品制作投资权的约定吧。作者享有以投资方式优于他人与乙方进行改编作品摄制、制作之权利，最高投资额为改编作品投资总额的百分之三十，具体投资协议由甲乙双方另行协商确定”。
考虑到厉泰升的情况，连胜又加了条。
“你确定要加这条？一旦拍起电视剧，这种题材的剧要投资不少钱呐。他有钱来投这个项目当制作人吗？”
李璐愕然地问。
及时雨影视买到版权后，通常会去找合适的导演、制片人和投资方来运作这个项目，其中“投资人”是最重要的部分。
如果“日升月落”投资了这个项目，他岂止只是个“顾问”，他甚至有对整个项目置喙的话语权。
“你们反正也要找投资的，这个项目说大不大，说小也不小，找投资肯定不容易，有了这一条，至少有人托底。”
连胜笑笑，“日升月落老师的家境还可以。再说了，不是还有我吗？这个题材的百分之三十，我还承担的起。”
你们家日升月落老师知道你花钱给他买话语权吗？
这日升月落尼玛是被霸道女总裁包养了吧？！
“那……那行吧。”
李璐一下子接受了太多信息，脑子更转不过来了，“你们要愿意的话，我们可以细谈。”
“那就这么说定了，我回去让法务拟个合同。”
连胜笑着面对李璐摆了摆手，“我找老袁还有点事，只是抽空来和你打个招呼。具体的事项，我回头派个人和你下面的人对接。”
“好，好的。”
李璐楞楞地点头。
等连胜走出办公室，李璐“噌”地一下站了起来，打起了电话。
“老刘，我刚刚吃到个大瓜！你知道创梦那个‘高岭之花’连胜吧？她好像有对象了！”
“对，就是那个连胜！对方还是个不知名的网络作者……潜规则？什么潜规则？都不是他们网站的！签在畅快看书了！”
李璐感觉她发现的这个瓜她能聊一个月。
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