第166章 谈生意你得先剪头！
“不过经理，这个机器我得明天或者后天给你拿过来，因为我今天就带出来了一台机器，刚才已经给一家店放下了。”
李凯有些许为难的对经理说道。
“行！没问题，你可以随时拿过来。”
经理此时心里也美滋滋的，毕竟以后每个月能白白多一笔收入。
“好的，那我们就先回去了，到时就直接把机器给你搬过来。”
“好的，你们慢走啊！”
经理跟他们告别之后，就转身回去忙了。
李凯和陈友诚两人走出电影院，坐电梯到一楼后，李凯面带笑容对陈友诚说道：
“看见了吧？这就是销售话术的重要性！”
“同样的东西，你要把咱们的优势突出出来，说一些客户感兴趣的东西。”
“你现在能领悟到其中的精髓了吗？”
陈友诚面露难色，吞吞吐吐的说道：
“嗯……现在差不多了吧，刚才看你说的，感觉都懂，但是一到我自己说，就大脑一时空白什么，都想不起来了。”
见陈友诚这么说，李凯无奈的叹了一口气，说道：
“好吧，你之前也没做过销售，有一些技巧还需要多加练习。”
“这样吧，我再去一家给你演示一下，再后面可就全凭你自己的悟性了！”
一听李凯还要给自己演示一次，陈友诚连忙点点头：
“行！李总，没问题！你再给我展示一次，后面我肯定会了。”
“那走吧。”
说完李凯就领着陈友诚走向了停车场。
上车之后，两人就开车在大街上转了起来。
“就那家吧！”
转了十几分钟之后，李凯指着一家规模挺大的美容美发店说道。
“这家美发店？”
陈友诚看着李凯指的方向，不确定的问道。
“嗯，就是这家，他门口那个地方我看上了。”
“他这里位置离那边的商场很近，人流量不小，而且路过的以年轻情侣居多，他们是棉花糖机的主要消费群体。”
“如果能在他这里摆上，我相信销售额不会比电影院里差。”
“不比电影院差？这个位置真有这么好吗？”
陈友诚难以置信的问道。
李凯依旧点了点头，很肯定的答复了陈友诚。
“行吧，那咱们就去！”
于是陈友诚直接把车停在了美发店门口的车位上。
两人下车之后，直接朝店里面走了进去。
“您好，是剪头发吗？”
两人一进门，门口就有一个黄色头发的tony老师向两人问道。
“帅哥，我问一下，你们店长在吗？”
李凯直接看着他问道。
“你想让我们店长剪吗？她不剪头的，只给人烫发染发，我可以给你介绍我们的总监给你剪。”
tony老师听见李凯要找店长之后，不由对他高看一眼。
一看就是哪个公司的老板，舍得花钱，想让店长给自己服务。
李凯听完摆了摆手，说道：
“我不是这个意思，我是找你们店长有事情要谈，你能告诉我哪位是吗？”
“你不是要剪头啊？”
tony老师一听李凯不剪头，态度立马没有刚才热情了。
“对对，我们不是剪头的。”
李凯连忙说道。
tony老师无奈的撇了撇嘴，手指了指那边一个三十多岁的女人，说道：
“那个就是我们老板娘，你去找她吧。”
说完便看也不看他们一眼，直接转身走掉了。
李凯可没功夫顾及他的态度，而是连忙走到老板娘的旁边。
“你好，请问你是老板娘吗？”
老板娘抬起头，疑惑的看向李凯，点点头：“对，我是，你有什么事吗？”
“是这样的，我们是棉花糖机器的厂家，想在你们这里免费投放一台棉花糖机，赚的钱我们五五分成。”
李凯连忙把这套话术对店长说了出来。
老板娘目光盯着李凯，听完他说的话之后，说道：
“这个事可以谈啊。”
李凯一听，顿时觉得有戏，于是不由有些兴奋的说道：
“太好了，老板娘，那我们明天就把机器拉过来？”
老板娘连连摆手：
“别急嘛，你来这谈生意，哪有这么急的。”
“你先剪个头吧，剪完头咱们再详谈，让我把你们的这个棉花糖机了解清楚。”
李凯一听，这个老板娘还挺会做生意。
不过想想也是，来人家店里谈生意，确实得拿出点诚意来。
就当送她个见面礼吧。
“行，那我剪个头！”
李凯爽快的答应一声，然后看着老板娘。
“好，让我们店里的首席总监给你剪，五百八十块钱。”
老板娘立马对李凯说道，然后回头喊道：
“刘总监，来给客人剪头了！”
“等会！老板娘！等会！”
李凯一听连忙制止她，说道：
“我是剪头，不是烫头。”
老板娘看着他点点头，说道：
“没错，我知道啊，就是剪头。”
“剪头要580块钱？你没搞错吧！”
“当然没搞错，我给你找的可是我们的首席总监，580块钱都是活动价呢！”
“那……我能不能不找首席总监给我钱，给我找个普通的师傅就行了。”
老板娘听完立马敲打道：
“来这谈大生意，还在乎这一百两百的啊，你找普通的设计师给你剪，咱们这个生意还怎么谈？”
“这……”
李凯被她这句怼的一时竟说不出话来。
过了几秒钟之后，李凯一咬牙，说道：
“行吧！那就让你们的首席总监给我剪个头！”
“好的，你先去那边洗头吧。”
老板娘熟练的招呼道，随后就有一个洗头工走了过来，领着李凯到那边去洗头。
陈有诚在后面看的惊呆了。
这是什么情况！
不是来说服她摆自己机器的嘛！
怎么现在在她这要花五百多块钱剪头了？
李凯这是被这老板娘套进去了？
李凯心里此时也只好自我安慰起来。
算了！舍不得孩子套不着狼。
想拿下这块好地方，付出一点钱又算得了什么。
用不了一两个月就赚回来了。
洗头工很认真的在李凯头发上抓来抓去，打洗发露。
足足洗了将近十分钟，才让李凯坐了起来，走到剪头发的椅子上。
随后就有一个长相帅气，三十岁出头的男人走了过来。
“你好，我是这里的首席总监，很高兴为您服务！”
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李凯有些许为难的对经理说道。
“行！没问题，你可以随时拿过来。”
经理此时心里也美滋滋的，毕竟以后每个月能白白多一笔收入。
“好的，那我们就先回去了，到时就直接把机器给你搬过来。”
“好的，你们慢走啊！”
经理跟他们告别之后，就转身回去忙了。
李凯和陈友诚两人走出电影院，坐电梯到一楼后，李凯面带笑容对陈友诚说道：
“看见了吧？这就是销售话术的重要性！”
“同样的东西，你要把咱们的优势突出出来，说一些客户感兴趣的东西。”
“你现在能领悟到其中的精髓了吗？”
陈友诚面露难色，吞吞吐吐的说道：
“嗯……现在差不多了吧，刚才看你说的，感觉都懂，但是一到我自己说，就大脑一时空白什么，都想不起来了。”
见陈友诚这么说，李凯无奈的叹了一口气，说道：
“好吧，你之前也没做过销售，有一些技巧还需要多加练习。”
“这样吧，我再去一家给你演示一下，再后面可就全凭你自己的悟性了！”
一听李凯还要给自己演示一次，陈友诚连忙点点头：
“行！李总，没问题！你再给我展示一次，后面我肯定会了。”
“那走吧。”
说完李凯就领着陈友诚走向了停车场。
上车之后，两人就开车在大街上转了起来。
“就那家吧！”
转了十几分钟之后，李凯指着一家规模挺大的美容美发店说道。
“这家美发店？”
陈友诚看着李凯指的方向，不确定的问道。
“嗯，就是这家，他门口那个地方我看上了。”
“他这里位置离那边的商场很近，人流量不小，而且路过的以年轻情侣居多，他们是棉花糖机的主要消费群体。”
“如果能在他这里摆上，我相信销售额不会比电影院里差。”
“不比电影院差？这个位置真有这么好吗？”
陈友诚难以置信的问道。
李凯依旧点了点头，很肯定的答复了陈友诚。
“行吧，那咱们就去！”
于是陈友诚直接把车停在了美发店门口的车位上。
两人下车之后，直接朝店里面走了进去。
“您好，是剪头发吗？”
两人一进门，门口就有一个黄色头发的tony老师向两人问道。
“帅哥，我问一下，你们店长在吗？”
李凯直接看着他问道。
“你想让我们店长剪吗？她不剪头的，只给人烫发染发，我可以给你介绍我们的总监给你剪。”
tony老师听见李凯要找店长之后，不由对他高看一眼。
一看就是哪个公司的老板，舍得花钱，想让店长给自己服务。
李凯听完摆了摆手，说道：
“我不是这个意思，我是找你们店长有事情要谈，你能告诉我哪位是吗？”
“你不是要剪头啊？”
tony老师一听李凯不剪头，态度立马没有刚才热情了。
“对对，我们不是剪头的。”
李凯连忙说道。
tony老师无奈的撇了撇嘴，手指了指那边一个三十多岁的女人，说道：
“那个就是我们老板娘，你去找她吧。”
说完便看也不看他们一眼，直接转身走掉了。
李凯可没功夫顾及他的态度，而是连忙走到老板娘的旁边。
“你好，请问你是老板娘吗？”
老板娘抬起头，疑惑的看向李凯，点点头：“对，我是，你有什么事吗？”
“是这样的，我们是棉花糖机器的厂家，想在你们这里免费投放一台棉花糖机，赚的钱我们五五分成。”
李凯连忙把这套话术对店长说了出来。
老板娘目光盯着李凯，听完他说的话之后，说道：
“这个事可以谈啊。”
李凯一听，顿时觉得有戏，于是不由有些兴奋的说道：
“太好了，老板娘，那我们明天就把机器拉过来？”
老板娘连连摆手：
“别急嘛，你来这谈生意，哪有这么急的。”
“你先剪个头吧，剪完头咱们再详谈，让我把你们的这个棉花糖机了解清楚。”
李凯一听，这个老板娘还挺会做生意。
不过想想也是，来人家店里谈生意，确实得拿出点诚意来。
就当送她个见面礼吧。
“行，那我剪个头！”
李凯爽快的答应一声，然后看着老板娘。
“好，让我们店里的首席总监给你剪，五百八十块钱。”
老板娘立马对李凯说道，然后回头喊道：
“刘总监，来给客人剪头了！”
“等会！老板娘！等会！”
李凯一听连忙制止她，说道：
“我是剪头，不是烫头。”
老板娘看着他点点头，说道：
“没错，我知道啊，就是剪头。”
“剪头要580块钱？你没搞错吧！”
“当然没搞错，我给你找的可是我们的首席总监，580块钱都是活动价呢！”
“那……我能不能不找首席总监给我钱，给我找个普通的师傅就行了。”
老板娘听完立马敲打道：
“来这谈大生意，还在乎这一百两百的啊，你找普通的设计师给你剪，咱们这个生意还怎么谈？”
“这……”
李凯被她这句怼的一时竟说不出话来。
过了几秒钟之后，李凯一咬牙，说道：
“行吧！那就让你们的首席总监给我剪个头！”
“好的，你先去那边洗头吧。”
老板娘熟练的招呼道，随后就有一个洗头工走了过来，领着李凯到那边去洗头。
陈有诚在后面看的惊呆了。
这是什么情况！
不是来说服她摆自己机器的嘛！
怎么现在在她这要花五百多块钱剪头了？
李凯这是被这老板娘套进去了？
李凯心里此时也只好自我安慰起来。
算了！舍不得孩子套不着狼。
想拿下这块好地方，付出一点钱又算得了什么。
用不了一两个月就赚回来了。
洗头工很认真的在李凯头发上抓来抓去，打洗发露。
足足洗了将近十分钟，才让李凯坐了起来，走到剪头发的椅子上。
随后就有一个长相帅气，三十岁出头的男人走了过来。
“你好，我是这里的首席总监，很高兴为您服务！”
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