第四十七章 艰难的会谈（下）
“林小姐，你的心理价位呢？”孙水韵反问道。
“两千万。”
既然对方这么奸诈，林潇潇直接按照心理价位的两倍报价。
孙水韵连连摇头，“林小姐，你的报价实在太高了，我无法接受。你还是报一个靠谱的价格吧。”
“你让我报价就只能这样了。如果你不满意，可以自己提出一个合理的价格。”
此时林潇潇已经不太指望跟她合作了，口气有点生硬。
孙水韵眉头一皱，这才发觉，眼前这个小女孩，没有自己想的那么好对付。
这款游戏她是很有兴趣的，不想让它从自己手中溜走，但又不想付出太高的价格。
她想了想，报出了一个自认为能说服对方的价格：
“两百万。林小姐，想必你的团队都是学生，也没有多少人吧？我假定你的团队拥有十个人，耗时一年做出了这款游戏。两百万的价格，每人可以分得二十万。这仅仅只是一年的收入，已经超过了绝大多数白领。甚至一些小公司的老板，一年都未必能赚到这个钱。我觉得你可以考虑一下。”
林潇潇起身就要收拾笔记本走路。对方这种看不起她，还要拼命压价的态度，实在太令她不爽了。
大公司就了不起吗？劳资自己发售都比这赚得多！
看到她收拾东西，孙水韵脸色一变，“林小姐，你这是做什么？如果你对我的报价不满意，可以商量的嘛。不如我再吃点亏，三百万？”
林潇潇暂时停止动作，冷笑道，“孙小姐，我觉得你并没有正确认识我这款游戏的价值，也没有尊重我公司的劳动成果。想必你也不可能开出多高的价格，再谈下去毫无意义，告辞！”
孙水韵叹了口气，“林小姐，你不要冲动。你刚刚进入这个市场，还不了解情况。单机游戏卖不了多久啊，一旦发售很快就盗版满天飞了。我开出的价格在你看来很低，但实际上是非常合理的。你出了这个门，恐怕很难找到出价更高的买家。”
林潇潇置之不理，提起包就要出门。
“三百五十万！”孙水韵再次加码，期待对方回头。
但是，并没有，她只听到“砰”地关门声。
孙水韵高声叫道，“林小姐，如果你后悔了还可以回头找我！”
她心中稍稍有些后悔。年轻人火气就是大，早知道应该更耐心一点、更温柔一点。
当然，价格是不可能更高的。
两人走出网一总部，进入电梯。李筱玥这才说出了自己的看法：
“潇潇，实在卖不出去的话，三百五十万也不错了。反正我们只是花了一点业余时间……”
“李老师，不是这样的。我很确定这款游戏一定会火，一千万都是贱卖了。要不是我急着套现，根本就不想找人代理发售。自己开个网站慢慢卖都比这赚得多。”
“好吧。网一不行，还可以找别家，慢慢来。”
“嗯。”
两人回到别墅。
接下来的日子，林潇潇一边忙着修复BUG，一边又陆续会见了几家代理商。结果，就没有一家代理商能充分认识到这款游戏的价值，给出一个足够高的价格。并且，这些代理商想的都是一次性买断版权，压根不考虑分成。
“哎，只能便宜吴正阳了。”
林潇潇这才感到创业的艰难。当你新进入一个行业，所有人都当你是个陌生人，对你不信任，自然很难打开局面。
“不管了。只要吴正阳能给出一百万的一次性版权费用，我就将代理权交给他。”
虽然一次性收入只有一百万，但这是分成模式，长期收益应该会超过那些卖家开出的价格，甚至超过自己的期望。
做出了决断之后，林潇潇便不再会见代理商，而是让李筱玥有兴趣就去聊聊，没兴趣直接拉倒。
她将全部精力都投入了艰难的DEBUG流程中。埋头干了将近一个月，终于消灭了所有已发现的BUG。现在，十名测试员可以流畅地玩上一整天而不会碰到任何问题。
于是，林潇潇正式宣布内测结束，发布了公测版。公测版已经可以发售了。
几乎同时，她接到了吴正阳的电话：
“林同学，你应该还没有确定代理商吧？”
“没有。”
“太好了。这个月我专门跑回老家一趟，挨家挨户地上门借钱，总算凑到足够多的资金了。”
“你能拿出多少一次性版权费用？”
吴正阳沉默一阵，小心翼翼地说出一个数字，“一百万。”
心中忐忑不安，不知道会不会因为报价过低而被对方一口回绝。
其实他千方百计筹措到的资金并不止这个数字。但是一旦游戏开始发售，就需要广告、公关等等各种投入，而收款却未必会那么快捷。因此，他必须给自己保留足够多的资金才行。一百万，已经是可以支付的极限了。
林潇潇问道，“你准备采用什么方式发售呢？”
听到对方没有一口回绝，吴正阳真是大喜过望，连忙将自己的发售计划说了出来。
“发售渠道主要有三个。第一，线上发售。我的网站会提供下载，在线出售验证码。此外，也会在其他游戏网站投放链接和广告。第二，线下实体。主要是和各大书店合作出售光盘。第三，网吧。我会招聘一些销售人员，专门去网吧推广这款游戏。”
林潇潇很满意，尤其是对他能想到网吧推广这块很满意。现在电脑并不是那么普及，网吧十分盛行，可以说遍地都是。这款游戏要是能在网吧推广开来，销量绝对不是问题。
“我看可以。咱们什么时候有空签一下合同吧。”
吴正阳简直是喜从天降，没想到这么简单就谈成了！
“好，我现在还在老家，马上赶回去见你。”
“好的，我先拟订合同，拟好了发一份电子版给你看看。具体条款咱们网上慢慢聊。”
“好。”
事情就这么确定下来了。
林潇潇之所以选择吴正阳，主要还是相信他的人品。和人品好的合作才可以省心省力，免去了许多勾心斗角的内耗。
她的时间宝贵着呢，可不想在勾心斗角中浪费。
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“两千万。”
既然对方这么奸诈，林潇潇直接按照心理价位的两倍报价。
孙水韵连连摇头，“林小姐，你的报价实在太高了，我无法接受。你还是报一个靠谱的价格吧。”
“你让我报价就只能这样了。如果你不满意，可以自己提出一个合理的价格。”
此时林潇潇已经不太指望跟她合作了，口气有点生硬。
孙水韵眉头一皱，这才发觉，眼前这个小女孩，没有自己想的那么好对付。
这款游戏她是很有兴趣的，不想让它从自己手中溜走，但又不想付出太高的价格。
她想了想，报出了一个自认为能说服对方的价格：
“两百万。林小姐，想必你的团队都是学生，也没有多少人吧？我假定你的团队拥有十个人，耗时一年做出了这款游戏。两百万的价格，每人可以分得二十万。这仅仅只是一年的收入，已经超过了绝大多数白领。甚至一些小公司的老板，一年都未必能赚到这个钱。我觉得你可以考虑一下。”
林潇潇起身就要收拾笔记本走路。对方这种看不起她，还要拼命压价的态度，实在太令她不爽了。
大公司就了不起吗？劳资自己发售都比这赚得多！
看到她收拾东西，孙水韵脸色一变，“林小姐，你这是做什么？如果你对我的报价不满意，可以商量的嘛。不如我再吃点亏，三百万？”
林潇潇暂时停止动作，冷笑道，“孙小姐，我觉得你并没有正确认识我这款游戏的价值，也没有尊重我公司的劳动成果。想必你也不可能开出多高的价格，再谈下去毫无意义，告辞！”
孙水韵叹了口气，“林小姐，你不要冲动。你刚刚进入这个市场，还不了解情况。单机游戏卖不了多久啊，一旦发售很快就盗版满天飞了。我开出的价格在你看来很低，但实际上是非常合理的。你出了这个门，恐怕很难找到出价更高的买家。”
林潇潇置之不理，提起包就要出门。
“三百五十万！”孙水韵再次加码，期待对方回头。
但是，并没有，她只听到“砰”地关门声。
孙水韵高声叫道，“林小姐，如果你后悔了还可以回头找我！”
她心中稍稍有些后悔。年轻人火气就是大，早知道应该更耐心一点、更温柔一点。
当然，价格是不可能更高的。
两人走出网一总部，进入电梯。李筱玥这才说出了自己的看法：
“潇潇，实在卖不出去的话，三百五十万也不错了。反正我们只是花了一点业余时间……”
“李老师，不是这样的。我很确定这款游戏一定会火，一千万都是贱卖了。要不是我急着套现，根本就不想找人代理发售。自己开个网站慢慢卖都比这赚得多。”
“好吧。网一不行，还可以找别家，慢慢来。”
“嗯。”
两人回到别墅。
接下来的日子，林潇潇一边忙着修复BUG，一边又陆续会见了几家代理商。结果，就没有一家代理商能充分认识到这款游戏的价值，给出一个足够高的价格。并且，这些代理商想的都是一次性买断版权，压根不考虑分成。
“哎，只能便宜吴正阳了。”
林潇潇这才感到创业的艰难。当你新进入一个行业，所有人都当你是个陌生人，对你不信任，自然很难打开局面。
“不管了。只要吴正阳能给出一百万的一次性版权费用，我就将代理权交给他。”
虽然一次性收入只有一百万，但这是分成模式，长期收益应该会超过那些卖家开出的价格，甚至超过自己的期望。
做出了决断之后，林潇潇便不再会见代理商，而是让李筱玥有兴趣就去聊聊，没兴趣直接拉倒。
她将全部精力都投入了艰难的DEBUG流程中。埋头干了将近一个月，终于消灭了所有已发现的BUG。现在，十名测试员可以流畅地玩上一整天而不会碰到任何问题。
于是，林潇潇正式宣布内测结束，发布了公测版。公测版已经可以发售了。
几乎同时，她接到了吴正阳的电话：
“林同学，你应该还没有确定代理商吧？”
“没有。”
“太好了。这个月我专门跑回老家一趟，挨家挨户地上门借钱，总算凑到足够多的资金了。”
“你能拿出多少一次性版权费用？”
吴正阳沉默一阵，小心翼翼地说出一个数字，“一百万。”
心中忐忑不安，不知道会不会因为报价过低而被对方一口回绝。
其实他千方百计筹措到的资金并不止这个数字。但是一旦游戏开始发售，就需要广告、公关等等各种投入，而收款却未必会那么快捷。因此，他必须给自己保留足够多的资金才行。一百万，已经是可以支付的极限了。
林潇潇问道，“你准备采用什么方式发售呢？”
听到对方没有一口回绝，吴正阳真是大喜过望，连忙将自己的发售计划说了出来。
“发售渠道主要有三个。第一，线上发售。我的网站会提供下载，在线出售验证码。此外，也会在其他游戏网站投放链接和广告。第二，线下实体。主要是和各大书店合作出售光盘。第三，网吧。我会招聘一些销售人员，专门去网吧推广这款游戏。”
林潇潇很满意，尤其是对他能想到网吧推广这块很满意。现在电脑并不是那么普及，网吧十分盛行，可以说遍地都是。这款游戏要是能在网吧推广开来，销量绝对不是问题。
“我看可以。咱们什么时候有空签一下合同吧。”
吴正阳简直是喜从天降，没想到这么简单就谈成了！
“好，我现在还在老家，马上赶回去见你。”
“好的，我先拟订合同，拟好了发一份电子版给你看看。具体条款咱们网上慢慢聊。”
“好。”
事情就这么确定下来了。
林潇潇之所以选择吴正阳，主要还是相信他的人品。和人品好的合作才可以省心省力，免去了许多勾心斗角的内耗。
她的时间宝贵着呢，可不想在勾心斗角中浪费。
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